Neuf conseils de conception de page de destination pour accroître les conversions

Avec Mailchimp, vous pouvez planifier, concevoir et suivre autant de pages de destination que vous le souhaitez pour toucher vos clients, et ce au même endroit que là où vous gérez tous vos autres outils de marketing. Notre éditeur intuitif par glisser-déposer fait de la construction de vos pages un jeu d’enfant, et chaque page que vous créez est adaptée aux appareils mobiles : elle s’affichera donc très bien sur n’importe quel appareil. De plus, il est totalement gratuit.

Déterminez votre objectif

Avant de commencer, vous devez déterminer l’objectif de votre page de destination. Mailchimp vous facilite cette étape en vous proposant de choisir entre deux modèles de pages de destination : la page d’inscription et la page de produit. Une page d’inscription est conçue pour vous aider à développer votre liste. Les utilisateurs doivent y remplir un formulaire, tandis qu’une page de produit est destinée à promouvoir votre entreprise et vendre un produit ou un service de votre boutique.

Réfléchissez à votre audience

Augmentez la pertinence de vos pages de destination et obtenez plus de conversions en prêtant une attention toute particulière à la nature de votre audience et au message que vous essayez de transmettre. Il n’y a pas deux clients identiques, alors au lieu d’utiliser des messages de page de destination génériques et d’offrir à chacun la même expérience, essayez de créer plusieurs pages de destination différentes, chacune adaptée une audience cible bien spécifique. Cela vous aidera en outre à optimiser le taux de conversion.

Si vous menez des activités de vente de vêtements, par exemple, vous pouvez construire plusieurs pages de destination différentes avec du contenu adapté aux clients qui vivent dans une région spécifique du pays. Concevez une page de destination pour promouvoir des maillots de bain dans les zones plus chaudes, tandis qu’une autre page pourrait être utilisée pour promouvoir votre collection d’hiver auprès des personnes qui vivent dans des climats plus froids. Vous pouvez aussi créer une page de destination spécifique, à partager sur les réseaux sociaux pour générer de nouvelles inscriptions sur la liste, et une autre vers laquelle vous renvoyez uniquement vos clients VIP à partir d'une campagne par e-mail qui met en avant certains produits et vous aide à générer des ventes.

Rédigez des contenus percutants

Les pages de destination, comme les campagnes marketing par e-mail et annonces publicitaires, sont plus efficaces quand elles incluent du contenu écrit bien pensé, concis, centré sur la marque et pertinent pour votre audience.

• Titre : rédigez un titre qui attire l’attention de vos visiteurs dès le moment où ils atteignent la page.
• Corps : votre message doit être simple, informatif et direct. Utilisez des puces si nécessaire pour faciliter la lecture. Si vous faites la promotion d’une réduction, assurez-vous de donner à votre texte une tonalité d’urgence. Ou, si vous recueillez les adresses électroniques de vos clients, expliquez clairement pourquoi vous demandez leurs informations et quelles sont les futures communications qu’ils peuvent s’attendre à recevoir de votre part.
• Appel à l’action : faites en sorte que votre appel à l'action soit clair et réalisable. Pensez à la phase d’achat où se trouvent vos clients, puis adaptez en conséquence vos boutons d’appel à l’action. Besoin d’inspiration ? Jetez un œil aux exemples concrets ci-dessous.
• Bas de page : incluez vos coordonnées afin que les clients ne rencontrent pas de difficultés pour vous contacter s’ils ont une question ou un souci.

Utilisez de belles images

Vous pouvez accéder à une bibliothèque Giphy interrogeable via notre gestionnaire de contenu. Et, si vous connectez votre boutique, nous extrairons même automatiquement vos images de produits. En quelques clics seulement, vous pouvez inclure des photos qui montrent vos derniers produits ou ajouter une image d’arrière-plan attrayante pour attirer l’attention de vos clients. Et si vous avez besoin d’aide afin de trouver l’image parfaite pour votre page de destination, conforme à votre charte graphique, consultez des ressources comme Unsplash et Pexels.

Incluez des informations détaillées sur les produits

Les pages de destination, en particulier celles conçues pour vous aider à vendre plus, sont un excellent moyen de mettre en avant un article spécifique et de dire à vos clients pourquoi ils doivent l'acquérir. Incluez une description des produits, et n’oubliez pas de détailler les spécifications de produit importantes, comme le volume ou les dimensions. Indiquez à vos clients ce qui rend vos produits et votre entreprise uniques, en incluant la preuve sociale. N'oubliez pas : les récits d'entreprise mènent souvent à la conversion.

Établissez une relation de confiance grâce aux avis

Avez-vous déjà lu des avis sur une entreprise ou un produit avant de prendre votre décision finale ? Si c'est le cas, vous savez déjà que les avis en ligne peuvent avoir un impact direct sur une entreprise ; les visiteurs prêtent attention à ce que les autres clients pensent. De fait, selon BrightLocal, 85 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles.

Tirez parti des commentaires positifs que vos clients vous ont envoyés en incluant leurs témoignages directement sur votre page de destination. Non seulement leurs commentaires vous aident à promouvoir votre entreprise ou vos produits, mais ils peuvent également constituer l’incitation finale dont un client potentiel a besoin avant de prendre sa décision d’achat finale.

Incorporez des codes promotionnels ou des réductions

Les bons de réduction et les codes promotionnels figurent parmi les outils les plus efficaces pour générer des ventes. De fait, selon une enquête récente, 57 % des consommateurs indiquent que les entreprises qui proposent des offres spéciales aux clients récurrents se distinguent de la concurrence. Donc, lorsque vous créez des pages de destination pour votre entreprise, envisagez d’inclure des codes promo uniques ou d’autres offres à titre d’incitation supplémentaire pour vos clients. Chaque page de destination peut être ciblée vers une audience spécifique et être indépendante de votre site, boutique ou autre outil marketing. Il est donc facile de proposer une incitation à une petite partie de votre audience sans affecter vos autres promotions ou stratégies marketing.

Partagez votre page

Une fois que vous avez conçu et publié votre page de destination, vous pouvez commencer à la promouvoir auprès de votre audience. Vous pouvez partager l'URL de page de destination personnalisable aussi fréquemment (ou rarement) que vous le souhaitez. Réfléchissez donc à la vocation de cette page, puis déterminez lesquels de vos autres canaux marketing peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Et puisque chaque page de destination créée dans Mailchimp est adaptée aux mobiles dès sa création, elle s’affichera très bien pour tout le monde, quelle que soit la manière dont on y accède.

Par exemple, si vous souhaitez développer votre liste, vous allez peut-être décider de générer du trafic vers votre page de destination depuis votre page Facebook. Ou si votre objectif est de vendre un nouveau produit, vous pouvez choisir d’inclure un lien sur votre site Internet ou dans votre campagne de marketing par e-mail à venir. Réfléchissez de manière stratégique et utilisez vos autres canaux de marketing à votre avantage.

Prévoyez un plan pour vos nouveaux clients et abonnés

Que vous utilisiez votre page de destination pour vous aider à développer votre liste ou pour vendre plus, il est important de disposer d’un plan adapté à toutes les personnes qui cliquent sur votre appel à l’action. Les outils segmentation et automatisation marketing de Mailchimp vous aideront à rester en contact tant avec les nouveaux abonnés qu’avec les clients récurrents, afin que vous puissiez fournir du contenu personnalisé et pertinent et faire en sorte que chacun se sente considéré comme un VIP.

Vous pouvez alimenter la conversation et présenter vos activités au public avec une série de messages de bienvenue automatiques qui est envoyée à toutes les personnes s’inscrivant via une page de destination spécifique. Concevez et envoyez des confirmations de commande personnalisées, des factures et d’autres e-mails de notification des clients aux personnes qui effectuent un achat. Ou bien assurez automatiquement un suivi auprès des acheteurs pour les remercier de leur achat, leur fournir des informations utiles sur les produits, ou leur demander des commentaires sur leur expérience.

Les pages de destination sont un excellent moyen de créer un lien avec votre audience et susciter les conversions. En outre, avec ces conseils et notre article tutoriel pratique, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour créer de superbes pages de destination qui génèrent davantage de clics, d’inscriptions, de conversions de visiteurs et de ventes pour votre entreprise.